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家具行业未来发展趋势:“电商+店商”

时间:2020-02-13

现今家具行业的市场竞争,已经进入了“渠道为王”的时代。“得渠道者得天下”的说法更是让众多家具企业大打ъ“渠道战”,渠道的重要性已是不言而喻。然而,近几年,随着电商的兴起,家具企业在渠道建设上似í乎显得不够稳定:有的家具г企业投鼠忌器、畏首畏尾;有的家具企业则急功近利,大举入侵。如何理性处理电商和传统连〓锁卖场的关系,成为家具企业亟θ需解决的问题。传统连锁↕︴门店增速放缓。


眼下,受到电商等新兴渠道的挤压,传统的家具家电连锁门店市场份额和影响逐渐下滑、整体增速有所放缓┍,已是不争的事实。通过调查发现,绝大多数代理商都纷ф纷表╦╧示了对于传统连锁门⿻店的“高额扣点”以及名目繁多的收费项目的不满和诟病▌。

家具行业未来发展趋势η:“电商+店商”

不过,不可否认的是,现今的传统家具家电连≧锁,早已完成了在全国一、二级市场的布局,成为城市市场的主要销售渠道,并随着三、四级市场的开发,将重心下沉,进入县城、乡镇。因此,面对集中而强▀势☎◥的连锁大≡卖场,主流的家ↇ具◤品牌为了实现规模化和品牌化的发展,就不得不顶住高额的成本压力。同时,『对于新晋家具品牌的代理商而言,若想在当地打响品牌知名度,以各大卖场为平台,也┖不失为一条捷径。

“电商⿺+¨店商”成家具企§业↑渠道新∏路径

自ц2008年开始,伴随着互联℉网的兴起,电商等新渠道模式开始崭露头角。电商的迅速崛起,⿲势必会在一定程度上压缩传统渠道的份额。不过,这仅仅是份◀额上的此消彼长,并不意۩味着电商的崛起会撼动传统渠道的地位。事实上,目前家具产品在々电商渠道的销售占比仍不足。显然,未来家具行业渠道的业态将会是“电商+店商”⿻的融合в发展。

其实,在互联网大潮下,不少传统家具×家电连锁卖场本身已经开始变革。以国美◣为代表的连锁渠道,自2013年起摸索出了〤线上线下融合的O2O模式,“店商+电商+╢零售服务商”的模式成为他们开辟的新路径。由此看〣来,随着互联网经济ё-的快速渗透,传统〒渠道业态正式“触电』”后,Д已经不再是单一的某一性质,而是开始显ō现出融°゜合的端倪。因此,家具企业在渠道建设中,应该做好“电商+店商”的融合发展。

对Г于家具企业而言,电商的来袭,只是意味着营销环境和υ应对策略的变化。即:如何利用网络来宣传、拓展、销售自己的产品,大大降低运营成本;如何抓住消费者更趋理性的购买心理,对症下药……而从当♂前趋势来看,“电商+店商”的融合发展,给家具企业的&渠道建设指明了新方向。

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